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原创海澜之家存货超80亿,喜挑周杰伦打响往库存之战,粉丝会买单吗

原标题:海澜之家存货超80亿,喜挑周杰伦打响往库存之战,粉丝会买单吗

自2015年以来,海澜之家的库存就异国下过80亿元。面对高企的库存,海澜之家祭出一个大招:找个新的明星来代言。日前,海澜之家官宣:喜挑清新代言人周杰伦。有网友外示,“周杰伦代言了,吾要买首来。”

曾经,周杰伦为美特斯邦威代言。现在,那些追随周杰伦“不行清淡路”的粉丝们也到了能够穿海澜之家的年龄。这次,他们还会行进“须眉的衣柜”吗?

海澜之家的逆境

日前,深谙明星效答的海澜之家官宣:喜挑清新代言人周杰伦。新闻一出,有网友感叹:以前由于周杰伦穿过美特斯邦威的那波人,现在已经到了穿海澜之家的年龄。

从芳华少年到成熟中年,粉丝对周杰伦的喜欢真是不变。不少粉丝留言称:“周杰伦代言了,吾要买首来”“给吾老公买周杰伦同款”“麻烦给吾喜欢的人来一件海澜之家”。真喜欢无疑了!

从印幼天到林更新再到周杰伦,海澜之家为何行马灯似的换明星代言人呢?这跟海澜之家的基本面一脉相连。其中,有几个数据尤其值得关注。

其一是存货。自2015年以来,海澜之家的库存就异国下过80亿元。2015年到2019年,海澜之家库存占营收的比重别离为60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2%。2020上半年,海澜之家存货更是高达82.17亿元,超过同期81.02亿元的营收数据。

其二是添收不添利。2019年,海澜之家首次录得添收不添利。数据表现,以前,海澜之家实现营收219.7亿元,同比添进15.09%。这是国内第二个营收超过200亿元的服装企业。然而,其归母净收好却录得同比降落7.07%。

其三,明星代言成绩式微。海澜之家一向地以更换代言人来表现本身扩大品牌影响力的信念,这总共都使得出售费用一向递添。2012年到2019年,海澜之家年度出售费用从1.86亿元添补到了24.67亿元。同期,海澜之家的营收也由13.68亿元添补到219.70亿元。题目是,2017年到2019年,海澜之家出售费用的添速清晰大于营收添速。这意味着清晰代言对营收的贡献日好降矮。

库存高企、净利添速下滑、明星带货乏力,众重危机之下,周杰伦能否靠“偶像”的光环拯救海澜之家呢?

为何选择周杰伦?

在现在的演艺圈,周杰伦已经算不算顶级流量明星。海澜之家为何会选择他呢?头条菌认为,这跟品牌的调性和代言人的口碑息戚有关。

行为出道20年的明星,周杰伦现在的商业价值指数已经难以与王一博、易烊千玺和朱一龙等流量幼鲜肉相比。2020年第三季度商业价值榜单上,周杰伦以87.65分排名第49。排名前三的是王一博、易烊千玺和朱一龙。

固然这样,周杰伦在代言之路上照样有本身的独到之处。据不十足统计,出道20年来,周杰伦起码拥有28个品牌代言人身份。现在,他更是从薯片到电行车,从网游到奶茶,从运行鞋到手机,所代言品牌几乎遮盖幼镇青年的总共。

周杰伦的品牌效答,并异国止步于流量,其带货能力也是深得品牌认可。据喜欢玛电行车方面逆馈,周杰伦代言后带来的品牌价值回报是代言支出的近70倍。海澜之家签下周杰伦为代言人,也许也是望中了其在“下沉市场”的品牌号召力。

对于海澜之家牵手周杰伦,也有业妻子士认为,林更新好不浅易给海澜之家竖立首年轻活力的现象,周杰伦的到来让其一夜回到了中年大叔的状态。面对海澜之家一向添补的库存、近乎腰斩的净收好,周杰伦能否力挽狂澜呢?头条菌将保持亲昵关注。

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